Precios de agencia OnlyFans: comisión, tarifa fija o híbrido

¿Tu agencia debería cobrar una comisión sobre los ingresos, una tarifa fija o un modelo híbrido? En resumen: la comisión ata tus ingresos a los resultados de la creadora y pone el riesgo de tu lado, la tarifa fija te da un ingreso previsible y pone el riesgo del lado de la creadora, y el híbrido reparte ambos. La elección importa menos que saber qué hace cada modelo con tu margen una vez pagados herramientas y equipo.

Este artículo pasa una creadora ilustrativa por los tres modelos con las mismas cifras, muestra quién asume el riesgo, sitúa el coste de las herramientas dentro del margen usando los precios publicados de Notiscale, enumera lo que debe figurar en el contrato y termina con las señales para cambiar de modelo.

Una creadora, tres modelos

El ejemplo es ilustrativo, no una referencia del sector. Supongamos una creadora con un ingreso neto mensual, tras la parte de la plataforma, de 8.000 $, de los cuales 3.000 $ proceden de PPV y propinas cerrados en el chat.

Comisión del 30 %. La agencia factura 2.400 $. Si la creadora gana 4.000 $ el mes siguiente, la agencia cobra 1.200 $. Si gana 16.000 $, la agencia cobra 4.800 $.

Tarifa fija de 1.500 $. La agencia factura 1.500 $ sea cual sea el mes. Con 4.000 $ netos, la creadora entrega más de un tercio de su ingreso. Con 16.000 $, entrega menos del 10 % y la agencia no participa en el crecimiento que ha producido.

Híbrido de 500 $ fijos más 20 %. La agencia factura 500 $ más 1.600 $, es decir, 2.100 $. Con 4.000 $ la agencia sigue recibiendo 1.300 $. Con 16.000 $ recibe 3.700 $.

Las tres cifras quedan cerca en 8.000 $ por construcción. Lo que separa los modelos es lo que ocurre cuando el ingreso cambia.

Quién asume el riesgo

Con la comisión, la agencia asume la bajada. Una creadora que deja de publicar o pierde a un fan importante recorta tus ingresos, y ese mes sigues pagando equipo y herramientas. A cambio te quedas con la subida.

Con la tarifa fija, la creadora asume la bajada. Tu factura no cambia cuando cambia su ingreso, cómodo hasta que ella hace la cuenta en un mes flojo. La tarifa fija también limita tu subida: una creadora que pasa de 8.000 $ a 16.000 $ te paga lo mismo que antes.

El híbrido reparte el riesgo. La parte fija cubre tus costes fijos en un mes malo y la variable te mantiene interesado en el crecimiento. El precio es una conversación comercial más difícil, con dos cifras en lugar de una.

Dónde se sitúan las herramientas dentro del margen

Las herramientas son un coste por creadora que se comporta de forma distinta según el modelo, así que pertenecen al margen, no a los gastos generales. Con los precios publicados de Notiscale como ejemplo: CRM más chat con IA cuesta 100 $ por creadora al mes por debajo de 10.000 $ de ingreso mensual, más un 10 % de comisión sobre las ventas netas atribuidas a la IA. Si la IA cierra los 3.000 $ de ingresos de chat del ejemplo, las herramientas cuestan 100 $ más 300 $, es decir, 400 $.

Frente a la factura de 2.400 $ por comisión, eso es el 17 % del ingreso de la agencia. Frente a la tarifa fija de 1.500 $, el 27 %. Frente al híbrido de 2.100 $, el 19 %. Misma herramienta, misma creadora; la tarifa fija absorbe peor el coste porque la factura no sigue el trabajo de la herramienta.

Dos cosas se mueven cuando la creadora crece: la comisión sube con las ventas atribuidas a la IA, y el tramo base pasa a 220 $ por creadora al mes a partir de 10.000 $ de ingreso mensual. Con comisión o híbrido tus ingresos suben a la vez, así que la proporción se mantiene. Con tarifa fija la herramienta se encarece mientras tu factura no se mueve: el argumento más fuerte para no dejar mucho tiempo a una creadora en crecimiento con tarifa fija. Las horas de chatters humanos que conserves son la otra gran partida, fija en todos los modelos.

Qué escribir en el contrato con la creadora

Esto es una lista de puntos, no asesoramiento jurídico. Que un abogado revise el contrato en las jurisdicciones afectadas. La agencia sigue siendo responsable de sus cuentas y de las condiciones de cada plataforma, diga lo que diga el contrato.

• Base de cálculo. Bruto o neto de la parte de la plataforma, y si propinas, suscripciones y ventas en chat cuentan todas.
• Atribución. Si la IA o un chatter cierra una venta que la creadora reembolsa después, di quién absorbe la anulación.
• Informes. El informe que recibe la creadora, su frecuencia y el origen de las cifras. La guía de KPI de chatters indica cuáles merece la pena reportar.
• Costes repercutidos. Toda herramienta facturada a la creadora además de los honorarios, con su importe.
• Cambios de porcentaje. Los umbrales de ingreso en los que cambia el porcentaje o el modelo, para evitar una renegociación.
• Salida. Preaviso, qué pasa con las listas de fans y los contenidos de la biblioteca, y la liquidación final.

Cuándo cambiar de modelo a medida que la creadora crece

Pasa a una creadora de tarifa fija a comisión o híbrido cuando su ingreso supere con holgura la tarifa durante tres meses consecutivos. La conversación es fácil: ya gana más.

Pasa a una creadora de comisión a híbrido cuando su ingreso sea previsible y el trabajo ya no crezca con los ingresos. Una creadora de 30.000 $ al mes no necesita cinco veces la configuración de una de 6.000 $, y un 30 % empieza a parecerle caro.

Mantén a las creadoras nuevas en comisión o en un híbrido de parte fija baja hasta tener tres meses de datos. No se fija una tarifa sobre un ingreso sin medir.

Sea cual sea el modelo, el margen solo se mantiene si tu coste por creadora no sube con la cartera. La descripción de funcionalidades muestra cómo Notiscale mantiene la configuración en manos de una sola persona para muchas creadoras, y la categoría de crecimiento de agencia cubre el resto.